熱門探討:辦公家具行業線下渠道模式分析 更新時間:2017.10.30 瀏覽次數:1670次

辦公家具行業發展,一路風雨一路艱難,越是發展行業所面臨的選擇也就更多,就渠道而言在互聯網的逼迫下各辦公家具企業已經將渠道無限細分,但當下辦公家具企業線上模式還在探索,那么線下渠道仍是未來的主要戰場,當下分銷渠道眾多,企業還是需要謹慎覺之。

單渠道和多渠道

當企業全部辦公家具產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。對于辦公家具行業來說,多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:辦公家具企業——消費者。直接渠道是辦公家具分銷的主要類型。辦公家具企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式,但是現在就市場而言,賣場已經不構成市場競爭優勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。如整個辦公家具行業來說由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。

間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。辦公家具間接分銷渠道的典型形式是:辦公家具廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段,我國總體辦公家具市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續挖掘,且多數辦公家具的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時,對于辦公家具產品的銷售,市場調節的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的辦公家具產品廣泛分銷,已成為現代辦公家具企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

辦公家具行業線下渠道模式分析

辦公家具企業正遇到市場發展的瓶頸,要想長期存在下去,進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然,辦公家具行業的發展前景還是明朗的,各大辦公家具企業必須在探索中不斷前進,摸索出適合自己的發展道路。

來源:中國口碑網

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